¿Sabías que el 88% de peruanos viven en una casa propia o de algún familiar? Por tal motivo, y de manera permanente, generan una inversión para su casa, es decir realizan algún tipo de autoconstrucción, revela Arnaldo Aguirre, gerente de estudios multiclientes de Arellano Marketing.
“El potencial del mercado de la autoconstrucción en el país es enorme, por lo que es necesario conocer el comportamiento del autoconstructor”, comentó.
Se debe de considerar que la figura del autoconstructor no debe relacionarse exclusivamente al género masculino, pues el 48% de ellos son mujeres, reveló el estudio Autoconstrucción 2014 realizado por Arellano Marketing en Lima.
El estudio reveló también que un 75% de limeños que autoconstruyen ya saben qué marca de materiales o acabados comprarán antes de hacerlo.
“Antes de ir al lugar de compra ya saben que marca de producto van a elegir. Por lo general es la que más conocen. La fuerza de la marca determina su compra, disminuyendo la acción de influencia del vendedor en la elección”, explicó.
Las marcas más conocidas por los limeños que autoconstruyen son Vainsa para griferías y duchas, Trébol en sanitarios y lavatorios, Sol en cementos y Rex en ladrillos. El autoconstructor busca calidad, marca, duración, antes que precio.
El maestro de obras es el mayor influenciador en la decisión de compra del autoconstructor ya que el 65% de ellos busca asesorarse en el proceso de autoconstrucción principalmente por un maestro de obras. “Pero la decisión final de compra es del autoconstructor”, explicó.
Arnaldo Aguirre sugirió a las empresas del sector construcción trabajar en su comunicación a nivel del decisor, que es el autoconstructor, y del maestro de obras, que es el influenciador.
“Asimismo, buscar que los consumidores asocien sus marcas con los atributos que buscan en los materiales”, refirió.
El baño, el dormitorio, la cocina, la sala y el comedor son los ambientes más trabajados por la autoconstrucción.
Inversión:
En cuanto a lo que invierten los limeños en la autoconstrucción, según el estudio de Arellano Marketing, se indica que si se trata de construcción el 62% invierte más de S/. 10 mil; si es una ampliación el 59% invierte menos de S/. 3 mil y si es remodelación el 71% invierte menos de S/. 3 mil. Se demoran en construir más de 30 días, en ampliar de 11 a 30 días y en remodelar menos de 11 días.
Fuente: Gestión